Landing Page: o que é, para que serve e quando sua empresa precisa?
Uma empresa não precisa utilizar o mesmo tipo de página para todos os seus objetivos.
Um site profissional pode apresentar a empresa, seus serviços, produtos, diferenciais e informações de contato. Já uma landing page possui uma finalidade muito mais específica: conduzir o visitante para uma determinada ação.
Essa ação pode ser solicitar um orçamento, preencher um formulário, entrar em contato pelo WhatsApp, realizar uma compra ou se cadastrar para receber alguma informação.
Por isso, landing pages são muito utilizadas em estratégias de marketing digital, campanhas de anúncios e geração de leads.
O que é uma landing page?
Landing page é uma página criada com um objetivo específico de conversão.
Ao contrário de um site institucional, que normalmente possui várias páginas e diferentes caminhos de navegação, uma landing page procura concentrar a atenção do visitante em uma determinada oferta ou ação.
Uma landing page pode ser utilizada para:
- captar contatos;
- divulgar um serviço;
- apresentar uma oferta;
- vender um produto;
- divulgar um evento;
- receber solicitações de orçamento;
- direcionar o usuário para o WhatsApp;
- gerar inscrições.
A estrutura deve ser planejada de acordo com o objetivo da campanha.
Qual é a diferença entre landing page e site?
Essa é uma das principais dúvidas de quem está começando a investir em presença digital.
Um site profissional normalmente possui uma estrutura mais ampla.
Ele pode apresentar:
- empresa;
- serviços;
- produtos;
- equipe;
- portfólio;
- blog;
- contato;
- localização.
Já uma landing page costuma ser mais objetiva.
Imagine, por exemplo, uma empresa de instalação de energia solar que está anunciando uma condição especial no Google Ads.
Em vez de enviar o visitante para a página inicial do site, a empresa pode criar uma landing page específica para aquela oferta.
Nessa página, o visitante encontra informações sobre o serviço, benefícios, diferenciais, depoimentos e uma chamada para solicitar um orçamento.
O caminho até a conversão fica mais direto.
Quando uma empresa precisa de uma landing page?
Existem diversas situações em que uma landing page pode fazer sentido.
Campanhas de Google Ads
Quando uma empresa investe em anúncios, pode direcionar o usuário para uma página criada especificamente para aquela campanha.
Isso permite alinhar o anúncio, a mensagem e a oferta apresentada na página.
Campanhas de Meta Ads
Facebook e Instagram também podem gerar tráfego para landing pages.
Nesse caso, a página pode apresentar uma oferta específica e conduzir o usuário para um formulário, WhatsApp ou outra ação.
Geração de leads
Empresas que trabalham com vendas consultivas podem utilizar landing pages para captar informações de potenciais clientes.
Por exemplo:
“Solicite uma avaliação gratuita.”
O visitante preenche o formulário e a empresa recebe os dados para iniciar o contato comercial.
Divulgação de serviços específicos
Uma empresa que possui vários serviços pode criar páginas específicas para cada oferta.
Isso permite trabalhar uma comunicação mais direcionada para cada público.
O que uma landing page precisa ter?
Não existe uma estrutura única para todos os projetos, mas alguns elementos são importantes.
Título claro
O visitante precisa entender rapidamente o que está sendo oferecido.
Benefícios
Em vez de apenas apresentar características, a página deve explicar como a solução pode ajudar o cliente.
Prova social
Depoimentos, avaliações, números, cases e outros elementos podem ajudar a transmitir confiança quando forem verdadeiros e relevantes.
Chamada para ação
O visitante precisa saber qual é o próximo passo.
Alguns exemplos são:
- Solicitar orçamento;
- Falar com um especialista;
- Agendar atendimento;
- Comprar agora;
- Quero receber uma proposta.
Formulário
Quando o objetivo é geração de leads, o formulário precisa solicitar apenas as informações necessárias para iniciar o atendimento.
Informações de contato
Dependendo do projeto, WhatsApp, telefone, endereço e outras informações podem ser importantes para aumentar a confiança.
Landing page precisa ser otimizada para celular?
Sim.
Uma página de campanha precisa funcionar corretamente em diferentes tamanhos de tela.
Botões difíceis de clicar, textos pequenos, imagens pesadas ou formulários complicados podem prejudicar a experiência do visitante.
Por isso, o desenvolvimento deve considerar desktop, tablet e principalmente dispositivos móveis.
Landing page precisa de SEO?
Depende do objetivo.
Uma landing page criada exclusivamente para uma campanha de tráfego pago pode ter como principal objetivo a conversão dos visitantes recebidos pelos anúncios.
Já uma página que também pretende receber tráfego orgânico pode ser estruturada considerando estratégias de SEO.
Nesse caso, entram elementos como:
- palavra-chave;
- título;
- conteúdo;
- estrutura de headings;
- URL;
- links internos;
- desempenho;
- experiência do usuário.
Para entender melhor como funciona a otimização de sites para mecanismos de busca, confira também nosso artigo O que é SEO e por que sua empresa não aparece no Google?
Uma landing page pode substituir um site?
Na maioria dos casos, não.
Uma landing page e um site possuem funções diferentes.
Uma landing page pode ser excelente para uma campanha específica, mas um site profissional oferece uma estrutura muito mais completa para apresentar a empresa e construir sua presença digital.
Em muitos projetos, os dois trabalham juntos.
O site funciona como estrutura principal da presença digital, enquanto landing pages podem ser criadas para campanhas, serviços e ofertas específicas.
Se você ainda está avaliando qual plataforma utilizar para o seu projeto, veja também Wix ou WordPress: qual é melhor para empresas?
Conclusão
Landing pages são ferramentas importantes para empresas que desejam transformar tráfego em oportunidades.
Quando bem planejadas, elas podem facilitar a comunicação de uma oferta, reduzir distrações e conduzir o visitante para uma ação específica.
O mais importante é que a página seja construída de acordo com o objetivo da campanha e com as necessidades do público.
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